天貓、京東雙11戰(zhàn)報出爐：今年雙11，大自然家居旗下的大自然地板奪得兩大平臺地板類目銷量冠軍！在同期開展的居然之家線上直播帶貨中，大自然地板以絕對優(yōu)勢，拿下品類銷量之王；在以線下促銷為主的紅星美凱龍平臺，大自然地板同樣奪得地板品類銷量第一！

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資料顯示，大自然地板自2016年參加天貓雙11活動以來，已經(jīng)連續(xù)第7年奪得地板品類銷冠。

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與以往不同，今年大自然地板不僅繼續(xù)參與天貓、京東電商平臺的雙11大促，同時也參與居然之家和紅星美凱龍線下平臺的雙11大促，并一舉奪得“四冠王”。

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創(chuàng)造“大自然式營銷“

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今年雙11，大自然家居創(chuàng)造了“大自然式營銷”，與其他品牌形成差異化優(yōu)勢，成為其奪得四冠王的“關鍵一招”。

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大自然式營銷一：“四同“體系，全維提升消費體驗

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針對顧客既想享受線上優(yōu)惠價格，又想到線下門店看看、摸摸、聞聞，感受大自然地板產(chǎn)品的品質(zhì)，讓自己買得放心的心理需求，今年雙十一，大自然家居推出12款新零售地板產(chǎn)品，以“同產(chǎn)品、同質(zhì)量、同價格、同活動“四同體系，將線上線下打通，全維提升消費體驗。

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大自然家居高度重視新零售和大數(shù)據(jù)的賦能價值，本次“大自然家居雙11萬人送惠”，線上大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)渠道相互賦能，全方位打通線上線下銷售渠道，實現(xiàn)“留資、體驗、成交、售后、粉絲維護“的數(shù)字化運營閉環(huán)，聯(lián)動天貓、并首次與騰訊合作，通過騰訊小程序，為線下門店引流，覆蓋大自然家居全國5000多家門店，實施超大力度優(yōu)惠活動，真實讓利消費者。以秒殺、買贈、大額優(yōu)惠券、抽獎免單等形式，將實惠送給顧客。

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大自然式營銷二：從購買流量到運營流量

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大自然家居判斷，電商流量經(jīng)歷了“流量紅利期“、“流量碎片期”，目前已進入“流量粉塵期”，以前直接購買流量的方式，已經(jīng)不適用于當前。因此，改變了以前簡單粗暴的“砸錢“購買流量的方式，創(chuàng)造出“投入+平臺+產(chǎn)品+傳播+直播"的精細化運營流量的完整體系。

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大自然家居將雙11活動提前至10月，形成“錯峰引流”態(tài)勢，以抖音+微信+天貓/京東作為營銷傳播主戰(zhàn)場，以節(jié)奏強勁的打法推出“圖文+視頻+軟文+直播”等營銷組合拳，以場景化的營銷模式，最大程度地吸引用戶的關注。

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不僅如此，大自然家居還深刻意識到，需要團結帶領經(jīng)銷商積極參與，才能取得更大的成就。從10月開始，大自然家居就聯(lián)合全國64個核心經(jīng)銷商一同搭建抖音矩陣，并定期對經(jīng)銷商進行直播培訓、視頻拍攝培訓，賦能經(jīng)銷商。通過不同的賬號實現(xiàn)360度的品牌展現(xiàn)。通過抖音建立相應的鏈式傳播，建立一個流量循環(huán)的品牌宣傳鏈，擴大品牌影響力，最終實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

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